不可或缺的四个营销技巧  

作　　者：Ned Welch 

机构地区：[1]麦肯锡多伦多分公司

出　　处：《企业家信息》2010年第7期76-77,共2页Information for Entrepreneurs

摘　　要：早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样。是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，不那么喜欢同等程度的价格折扣。或是证阴了人们在考虑将来的后果时常常表现得不理性。

关 键 词：营销技巧 行为经济学 付款时间 科学研究 价格折扣 营销者 营销商 学说 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]