社会交换理论视角下的国际商务谈判  

作　　者：贾勤[1] 李游[1] 

机构地区：[1]湖北工业大学外国语学院

出　　处：《商场现代化》2010年第23期8-9,共2页

摘　　要：本文主要探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换理论的角度并结合案例分析了在国际商务谈判中如何正确处理人的因素与谈判双方实质利益之间的关系问题,以期更好的指导商务谈判实践。

关 键 词：社会交换理论 国际商务谈判 应用 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]