透过案例浅谈三十六计在商务谈判中的运用  

作　　者：戴琪[1] 江小林[1] 傅蔷[1] 

机构地区：[1]北京师范大学经济与工商管理学院,北京100875

出　　处：《时代经贸》2010年第14期88-89,共2页TIMES OF ECONOMY & TRADE

摘　　要：在商务谈判过程中，努力寻求双方互利的解决方式是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突时，恰当的运用策略是非常有必要的。商场历来被称为没有硝烟的战场，其激烈程度远远超过想象。而在这场鏖战中商务谈判是与对手最直接最正面的交锋，唇枪舌战，步步惊心。谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的巨大的经济利益。为此，本文从案例出发，分析策略在商务谈判中该如何运用。

关 键 词：案例 三十六计 谈判策略 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]