企业的渠道价值及其提升策略分析  

作　　者：谢获宝[1] 张亮子[1] 

机构地区：[1]武汉大学经济与管理学院

出　　处：《今日工程机械》2010年第9期100-102,共3页Construction Machinery Today

摘　　要：撇开企业经营中的是是非非,国美电器通过有效地运用渠道功能成就了巨大的商业帝国,苏宁电器通过有效地发掘渠道价值创造了巨额的财富增长,吉峰农机的渠道价值同样获得资本市场的高度认同。在工程机械领域，诸多制造商和代理商在渠道上的良性合作也成就了一个又一个呼风唤雨的价值链和价值网，相反，不少制造商和代理商在渠道合作上的失败却使昔日的商业巨子纷纷落马。

关 键 词：企业经营 价值网 渠道 国美电器 苏宁电器 资本市场 工程机械 代理商 

分 类 号：F272.3[经济管理—企业管理]