基于分层分类分销售阶段的房地产销售人员薪酬模式探讨  

Analysis of compensation model of real estate corporation sales in view of the hierarchical classification and sub-sales stage

作　　者：陈倩[1] 葛玉辉[1] 

机构地区：[1]上海理工大学管理学院,上海200090

出　　处：《科技与管理》2010年第5期32-34,共3页Science-Technology and Management

基　　金：教育部人文社会科学研究项目(06JA630042);上海市教委科研创新重点项目(10ZS96);上海市(第三期)管理科学与工程重点学科项目(S30504)

摘　　要：销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的,而由于房地产产品自身的一些特性,房地产销售人员相对于其他企业来说,也存在一定的特殊性。通过分析房地产公司薪酬模式存在的问题,提出基本工资+佣金+项目奖金、分层分类分销售阶段的薪酬模式。Sales personnel are essential and indispensable to any business,and due to some characteristics of real estate,compared to other business,real estate sales have some specificities.By analyzing the compensation system problems of real estate companies,we propose the model of basic salary ＋ commission ＋ program bonus,and hierarchical classification and sub-sales stage.

关 键 词：房地产公司 销售人员 薪酬模式 

分 类 号：F244[经济管理—劳动经济]