渠道变革之中的企业成长  

作　　者：吴小丁[1] 

机构地区：[1]吉林大学商学院

出　　处：《管理学家（实践版）》2010年第10期93-93,共1页

摘　　要：“有效控制”与“成本”问的权衡 在“有效控制”与“成本”之间如何权衡，是企业渠道策略的恒久课题。隆力奇最初的保健品渠道，是对农村零售终端进行直接投入和控制。对初入市场的隆力奇来说，模仿三株的成功经验是上策。向日化品转型后，采取了区域代理商模式，下放渠道控制权，借助代理商的渠道资源。隆力奇选择代理制，不仅节省了分销成本，同时实现了市场的快速扩张。

关 键 词：企业成长 渠道变革 代理商模式 分销成本 隆力奇 渠道策略 零售终端 成功经验 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]