推销人员如何审定顾客资格  

作　　者：金伟[1] 

机构地区：[1]天津社会科学院

出　　处：《环渤海经济瞭望》2010年第10期60-61,共2页

摘　　要：寻找顾客，取得潜在顾客的名单．并不表明马上就能进行推销．还必须要对顾客的资格进行审查。顾客资格审查是指推销人员确定某人或某组织是否真是一位准顾客的全部行动过程。顾客资格审查是推销人员在投入正式推销之前．对顾客是否购买予以判定．目的在于选择出最具有购买可能的顾客。

关 键 词：潜在顾客 推销人员 资格审查 审定 准顾客 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]