渠道创新的11个智慧战略（上）  

作　　者：陈雪玲 

出　　处：《销售与管理》2010年第11期104-106,共3页Sales & Management

摘　　要：“终端制胜，渠道为王”，消费者是学习中的顾客，这也告诉那些制定“教科书”的人们：挖掘适合自己的方向并沿着一直走，就能看到成功的希望。1、寄生虫战略知名品牌班尼路和宝岛眼镜，一个是专营休闲服饰的品牌，一个是专业配镜的品牌，二者风马牛不相及。然而，正是2004年的一场聚会改变了他们之间的关系不但使班尼路的年利润提高了10％，也让宝岛眼镜的市场占有率增加了25％。

关 键 词：渠道创新 智慧 知名品牌 市场占有率 终端制胜 休闲服饰 消费者 教科书 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]