巧手反击六策略  

出　　处：《销售与管理》2011年第1期70-71,共2页Sales & Management

摘　　要：1、借力打力 这就像吸星大法，对手出招时把对方的优势转变成自己的优势。比如高考期临近，脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说。利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。

关 键 词：信任问题 品牌 脑白金 促销 消费者 知名度 优势 广告 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]