直销与传统渠道的冲突与应对  

作　　者：田建萍[1] 曲文娜[1] 庞霖芳[1] 黄侃明[1] 

机构地区：[1]浙江大学WOW队

出　　处：《管理学家（实践版）》2011年第2期60-60,共1页

摘　　要：高端产品的直销渠道和传统的渠道会产生什么冲突？低端产品直销和传统渠道会产生什么样的冲突？直销渠道存在，必定造成传统渠道客户流失，隆力奇有加盟店的直销方式，跟传统零售终端的冲突就会特另0明显。另一方面，高端产品方面，传统渠道推广更注重广告宣传，让客户了解、知道产品，才会形成购买；在直销渠道，人们更注重口碑宣传。我们做过一个市场调查，直销客户中超过80％只愿意接受朋友的推荐。

关 键 词：直销渠道 传统 冲突 高端产品 客户流失 产品直销 直销方式 零售终端 

分 类 号：F626[经济管理—产业经济]