项目裂变:微利时代经销商无法回避的选择  

作　　者：姚旗 

机构地区：[1]统一润滑油 [2]北京百利威科技发展有限公司

出　　处：《销售与市场》2011年第8期13-14,共2页

摘　　要：近年，越来越多的品牌经销商开始抱怨批发利润率下滑速度过快的问题，由于上游成本价格上涨、销售规模扩大导致区域摩擦加剧、越区销售严重、厂家增长要求不断提高、服务成本日益加大等原因，经销商在销售额不断增长的过程中，普遍出现了利润率大幅下滑乃至经营利润下滑的情况——只开好看的花，不结好吃的果!

关 键 词：品牌经销商 微利时代 回避 裂变 越区销售 服务成本 价格上涨 规模扩大 

分 类 号：F721[经济管理—产业经济]