越区销售

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项目裂变:微利时代经销商无法回避的选择
《销售与市场》2011年第8期13-14,共2页姚旗 
近年，越来越多的品牌经销商开始抱怨批发利润率下滑速度过快的问题，由于上游成本价格上涨、销售规模扩大导致区域摩擦加剧、越区销售严重、厂家增长要求不断提高、服务成本日益加大等原因，经销商在销售额不断增长的过程中，普遍出现...
关键词：品牌经销商 微利时代 回避 裂变 越区销售 服务成本 价格上涨 规模扩大 
限制经销商转售价格及越区销售等行为违反公平法
《理律法律雜誌（中文）》吳志光 謝宜芬 
从“旭日落地”看“冲货”销售
《市场营销案例》2008年第2期47-47,共1页徐志伟 
冲货，又称为“窜货”，就是产品越区销售，它是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。 那么“旭日升”与冲货之间有何联系呢？
关键词：越区销售 冲货 落地 营销渠道冲突 “旭日升” “窜货” 
期刊渠道窜货的控制与防范
《新闻前哨》2006年第4期74-75,共2页马亚伦 
窜货，又被称为倒货、冲货，是指经销商越区销售期刊产品的行为。窜货行为是期刊零售渠道冲突一种比较普遍的表现形式，征订销售一般不存在窜货行为。
关键词：窜货行为 期刊零售 控制 越区销售 渠道冲突 经销商 征订 
胜算“第一大盗”
《商界》2005年第4期62-64,共3页宋云华 
谁是“第一大盗”?事情还得从一起窜货事件说起。窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。
关键词：窜货 越区销售 产品 事件 
提高越区销售和用解决方案的方式销售产品的能力
《全球商业经典》2004年第10期80-85,共6页
与其问“我们还能卖什么给顾客”，不如主动提出一套独特的计划给正确的决策者。这是一个创造更多增长机会的绝佳基础。
关键词：越区销售 解决方案 产品销售能力 企业 客户 
如何有效防范市场窜货现象的发生
《吉林畜牧兽医》2004年第7期35-37,共3页
"窜货",即"越区销售",之所以非常普遍且屡禁不止,很大程度上在于利益驱使.许多海外著名的公司,已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验.这些经验集中到一点,便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到,特别是在对经销商...
关键词：市场窜货现象 越区销售 价格体系 经销管理 生产企业 经销商 推广费 营销员 防范措施 
从“旭日落地”看“冲货”销售被引量：1
《国际市场》2003年第9期47-48,共2页徐志伟 
冲货,又被称为窜货,就是产品越区销售,他是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一.
关键词：中国 窜货 越区销售 营销渠道 产品 表现形式 阶段 落地 冲突 
越区销售"问题的分析及对策
《吉林师范大学学报（人文社会科学版）》2003年第3期62-64,共3页张志鋆 
　销售环节中的"越区销售"问题虽然十分重要但尚未引起相关企业的足够重视。本文从市场营销学的角度出发、吸收和借鉴了销售流程再造、客户关系管理(CRM)的有关知识,对越区销售的危害,成因进行了深入的分析和详尽的阐述。同时从短期措...
关键词：越区销售 危害 分析与对策 
如何控制市场窜货被引量：2
《销售与市场》2000年第2期23-31,共9页王荣耀 
窜货——走私暗流'发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展,要不断地开发新市场,确保销售量不断提升。但是,没有稳定就没有发展,企业要在市场上站稳脚跟,就必须控制窜货和倾销,稳定好市场。如果因窜货和倾销而造成市...
关键词：市场窜货 越区销售 倒货 交叉市场 营销政策 
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