张志鋆

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越区销售"问题的分析及对策
《吉林师范大学学报（人文社会科学版）》2003年第3期62-64,共3页张志鋆 
　销售环节中的"越区销售"问题虽然十分重要但尚未引起相关企业的足够重视。本文从市场营销学的角度出发、吸收和借鉴了销售流程再造、客户关系管理(CRM)的有关知识,对越区销售的危害,成因进行了深入的分析和详尽的阐述。同时从短期措...
关键词：越区销售 危害 分析与对策 
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