如何控制市场窜货  

作　　者：王荣耀 

出　　处：《销售与市场》2000年第2期23-31,共9页

摘　　要：窜货——走私暗流'发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展,要不断地开发新市场,确保销售量不断提升。但是,没有稳定就没有发展,企业要在市场上站稳脚跟,就必须控制窜货和倾销,稳定好市场。如果因窜货和倾销而造成市场混乱,销售工作便无法顺利进行下去。发展是硬道理,稳定是更硬的道理。不能稳定的市场,是一个没有前途的市场;不能管好市场的业务员,是不称职的业务员。'在某公司的销售工作会议上,销售经理谆谆告诫业务员。窜货。

关 键 词：市场窜货 越区销售 倒货 交叉市场 营销政策 

分 类 号：F723[经济管理—市场营销]