如何有效防范市场窜货现象的发生  

出　　处：《吉林畜牧兽医》2004年第7期35-37,共3页Jilin Animal Husbandry and Veterinary Medicine

摘　　要："窜货",即"越区销售",之所以非常普遍且屡禁不止,很大程度上在于利益驱使.许多海外著名的公司,已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验.这些经验集中到一点,便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到,特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位,致使许多问题,包括"越区销售"问题,都被扼杀在摇篮里,无法造成事实上的区域冲突.

关 键 词：市场窜货现象 越区销售 价格体系 经销管理 生产企业 经销商 推广费 营销员 防范措施 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]