冲货

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亿家人
《湖南文学》2022年第10期178-184,共7页邓润寅 
义鱼出发去六盘水踩码头的时候,包里仅仅带了两万块钱。两万块钱不多,但已经是义鱼的全部家当了。按理说,义鱼这几十年在外闯荡,卖锅子、卖医疗器械、开饭店、卖冲货,或多或少总能赚一点点,基本上很少有亏的时候,算起来应该存了一点钱...
关键词：医疗器械 冲货 六盘水 一点点 
冰箱压缩机:年底冲货 2014顺利收官
《中国电子商情（空调与冷冻）》2015年第2期38-38,共1页杨宋蕊 
2014年收官之战顺利结束,数量上尽显疲态的下游市场使得冰箱压缩机行业全年都倍加艰难。产销量上看,12月产量995.9万台,同比增长0.3%,销量1078.8万台,同比增长16.5%。由于一些企业在2014年产销量没有达到2013年同期标准,本月行业出现了...
关键词：下游市场 冰箱压缩机 冲货 市场行情 不确定性 产销量 
浅析乳制品市场的冲货管理
《乳品与人类》2013年第1期54-55,共2页宋锴 
乳品行业的冲货大家一定见怪不怪了，伊利、蒙牛等乳企的大代理商库存压力增大，产品跨区域销售的报道常常见诸于报端。冲货意味着什么？是经销商年终业绩的冲击方式。还是二批商赚取利润的非正常手段以及客户报复厂家的恶意行为。是不...
关键词：乳制品市场 管理 乳品行业 恶意行为 代理商 经销商 库存 
收益管理在规避季节性产品恶性冲货中的运用
《技术与市场》2009年第7期99-99,共1页陈薇 
收益管理是以捕捉市场的收益机会为核心的管理思想和方法体系,实施冲货的销售商的动机完全符合收益管理的理论出发点。因此,本文希望通过运用收益管理的基本原理为恶性冲货的规避提出一些销售渠道的管理建议。
关键词：冲货 收益管理 销售渠道 
药品危险性渠道冲突的表现形式及管理对策
《中国商界》2009年第5X期103-103,共1页彭劲松 刘小花 
2007年江西省社会科学规划学科共建项目的阶段性成果之一,项目编号:07YJ212
处理药品分销渠道冲突是渠道管理人员花时间最多、最头疼的工作之一。当冲突发生时,很多渠道管理人员只是尽量去遏制冲突而不是从根源上避免冲突。本文先分析了药品危险性渠道冲突的几种主要形式,然后就如何有效管理药品渠道冲突给出了...
关键词：冲货 渠道冲突 药品 分销渠道 返利 
区域代理商冲货的进化博弈分析被引量：1
《中国商界》2009年第4X期78-78,共1页彭劲松 刘小花 
冲货是区域代理制下的"市场营销顽症",不仅可能影响厂商的品牌形象,严重的还可能导致厂商辛苦建立的价格体系和销售网络的崩溃。本文用进化博弈的理论探讨了冲货产生的本质原因和发生、演化的机理,并提出了管理冲货的基本途径。
关键词：进化博弈 冲货 渠道冲突 区域代理制 
从“旭日落地”看“冲货”销售
《市场营销案例》2008年第2期47-47,共1页徐志伟 
冲货，又称为“窜货”，就是产品越区销售，它是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。 那么“旭日升”与冲货之间有何联系呢？
关键词：越区销售 冲货 落地 营销渠道冲突 “旭日升” “窜货” 
经销商做市场的七大“歪招”
《现代营销（上）》2007年第10期52-53,共2页刘会民 
说是"歪招",有两层意思:一是字面意思,是"不正当"的招数,二是不按常规出牌,是"奇招"。下面的七个小招数,前二个是第一层意思,"不正当"的招数,而后五个则是"奇招",是经销商市场思维的火花。以恶制恶使用时机:竞争对手恶意冲货商家自述:...
关键词：经销商 使用时机 做市场 厂家 冲货 黄酒 葡萄酒 代理 消费者 自述 
浅议冲货的成因及对策
《河南商业高等专科学校学报》2006年第3期5-6,共2页陈先锋 
冲货是发生广泛并且危害巨大的一种渠道现象。冲货现象的产生,既有内在因素,也有外在因素,其中,“利益”的分配不均和对“利益”的追逐是根本因素。要解决冲货现象,就要充分利用“利益”杠杆,综合运用各种措施,进行疏导,而不是堵截。应...
关键词：冲货 产品 经销商 
区域经理“智斗”大牌经销商
《今日财富（财智领袖）》2006年第2期67-68,共2页Casio 
强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？
关键词：区域经理 经销商 网络资源 销售政策 智 促销品 厂家 冲货 
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