经销商做市场的七大“歪招”  

作　　者：刘会民 

出　　处：《现代营销（上）》2007年第10期52-53,共2页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：说是"歪招",有两层意思:一是字面意思,是"不正当"的招数,二是不按常规出牌,是"奇招"。下面的七个小招数,前二个是第一层意思,"不正当"的招数,而后五个则是"奇招",是经销商市场思维的火花。以恶制恶使用时机:竞争对手恶意冲货商家自述:对付恶人当然要用恶办法,前不久我就用恶办法来对待恶意冲货。我是做葡萄酒代理的,主要走酒店、商超渠道,销量一直不错,算得上厂家的样板市场。有一天业务员向我汇报,超市中有外省的货冲过来,价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货,但没过多久。又有一大批冲了过来。面对这种情况,我一方面核查货物来源,另一方面和厂家取得联系。经过核查。

关 键 词：经销商 使用时机 做市场 厂家 冲货 黄酒 葡萄酒 代理 消费者 自述 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]