基于双因素理论的客户关系管理  

作　　者：徐建[1] 于惠川[2] 

机构地区：[1]湄洲湾职业技术学院工商管理系,福建莆田351254 [2]辽宁石油化工大学宣传部,辽宁抚顺431100

出　　处：《河南商业高等专科学校学报》2011年第2期62-64,共3页Journal of Hennan Business College

摘　　要：根据赫茨伯格的双因素理论,将导致客户满意感的因素称为客户激励因素,将不会导致客户不满意感的因素称为客户保健因素。保健因素是基础性和前提性条件,它不具有激励人的作用而是起着防止产生不满和预防积极性下降的作用;激励因素能使人获得极大满足,它起着激励作用。企业运用双因素理论进行有效的客户维护与开发的策略有:优化客户体验、互动与学习、客户参与、关系信任。

关 键 词：双因素理论 客户 激励因素 体验营销 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]