功夫在桌外  

作　　者：赵大维 

机构地区：[1]法国ESSEC高等商学院

出　　处：《环球企业家》2011年第12期43-43,共1页

摘　　要：近十年来，中国企业的海外扩张进入一个进发期。但从大部分案例来讲，中国企业目前为止海外并购都没有获得很大成功，往往在第一阶段的商业谈判就失败。中海油买优尼科（Unocal）被拦腰斩断，中铝购买力拓也被澳洲议会否决。联想收购IBM虽然最终成功，但其中的阵痛难以言喻。中国企业的跨文化谈判，从前期沟通到后期操作，都是失败经验大于成功。

关 键 词：中国企业 海外并购 失败经验 跨文化谈判 商业谈判 成功 优尼科 中海油 

分 类 号：F279.23[经济管理—企业管理]