营销渠道成员的选择与激励  

作　　者：麦勇[1] 

机构地区：[1]仰恩大学管理学院,福建泉州362014

出　　处：《赤峰学院学报（自然科学版）》2011年第9期81-83,共3页Journal of Chifeng University(Natural Science Edition)

摘　　要：在激烈的市场竞争中,生产商对分销商的选择是否得当,直接关系到生产商进行市场营销的效果.大多数企业在选择渠道成员时,缺乏具体的选择标准,由这些渠道成员组成的渠道系统很不稳定,从而导致渠道成本偏高.生产商在与分销商的合作中,要不断发现其新的需求和问题并加以解决,才能更好地促进双方的合作,这是生产商在激励过程中首先要做好的事情.

关 键 词：渠道成员 选择 激励 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]