基于销售人员管理的应收账款风险控制  

作　　者：杨荣彦[1] 冯薇薇[1] 

机构地区：[1]暨南大学管理学院

出　　处：《商业会计》2005年第2期60-60,共1页Commercial Accounting

摘　　要：一、完全销售理念的树立 完全销售是指业务人员不仅要销售产品而且还要及时收回货款。在信用经济条件下,因为信用与营销是共生互动的,因此有必要树立正确的销售理念。如果一味追求销售业绩而忽视款项收回的可能性,信用管理和应收款风险控制工作就如同无源之水。利润上升只是会计账上的数字变化而已,而没有现金的流入。

关 键 词：销售人员管理 风险控制 应收账款 信用管理 销售理念 信用部门 业务人员 坏账准备金 应收款 传统授课方式 

分 类 号：F275[经济管理—企业管理]