用哑语战胜对手的雄辩 顺利拿下百万订单  

作　　者：晏剑宇 

出　　处：《现代营销（上）》2005年第11期36-36,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：刚一到公司打卡签到,张经理便把我叫了过去,说道:"晏弟,我刚打听到,红运集团花了近一个亿承建的新一中教学大楼,快到最后完工的时候了,但他们的墙体涂料还没最后落实,你去见见那个集团的老总,利用你的特长,去碰碰运气!"说完,递给我一些红运集团老总的个人资料,以及我将面对的几个涂料公司的竞争对手的资料。我接过一看,上面都是赫赫有名的公司,心里就倒吸了一口冷气:"我的天,我们和人家可不是同一个重量级上的拳击手啊!"我们这个小公司凭什么和实力雄厚的大公司抗衡呢?但看到老板期望的眼神,我决定尽全力一搏。看样订货那天,一共来了五家大涂料公司的一号谈判强手,

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分 类 号：F272[经济管理—企业管理]