经营细化卖点 玩具出租掀热潮  

作　　者：袁翔远 

出　　处：《现代营销（信息版）》2003年第3期4-5,共2页Marketing Management Review

摘　　要：一、业务欠款难收把高中生逼成营销专家季伯仲的老家在鲁西南地区,虽然生活贫困,父母都是农民,但对子女的教育一直看得很紧。高三那年临近高考,伯仲得了急性痢疾,这边打针吃药,那边进考场,父母亲一直跟在身边。不久,一所大专学校给他邮来了入学通知,通知书里的一个款项,让伯仲深思了许久。三年学费6000元,这在当时不是一个小数字,而对本来就没有固定收入的父母来说是一个多么大的压力啊!季伯仲将通知书一直攥在手里,直到开学也没有去学校报到,9月中旬便毅然踏上了南下打工的列车。他先在一家五金生产厂做业务员,由于季伯仲肯吃苦,头脑灵活,踏实肯干,不仅得到客户的信赖,厂家老总也特别赏识他,在他打开山东的市场后,又把东三省的业务代理权交给了他。于是,

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分 类 号：F272[经济管理—企业管理]