《孙子兵法》与现代商战连载之五 《孙子兵法》里的商战谋略  

作　　者：吴肇贵 

机构地区：[1]<今日营销>

出　　处：《中外管理》1995年第3期54-54,共1页Sino Foreign Management

摘　　要：军争篇在商战之中,把握"以迂为直"、"以患为利"的辩证思维方法,常常可以收到良好的效果。比如,赞助教育、卫生、文艺、体育、新闻、慈善等事业活动,既为活动尽了心,又替自己打了广告。当然,在赞助时,要考虑自己的实力,要有选择地参与,又不要太明显是光为自己打广告。否则,会让人觉得你是在"挂羊头,卖狗肉",以致产生负效应。一般的商业性谈判,也可以采用迂回的战术,先让对方感到有明显益处,才能达到谈判的效果。不过不要过于重视所谓的"技巧",以免令人觉得你没有诚意。最好的谈判方式,是做到"互利互惠","共存共荣"。

关 键 词：商战 孙子兵法 辩证思维方法 以迂为直 谋略 负效应 谈判方式 共存共荣 互利互惠 广告 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]