需要理论在经贸谈判中的运用——经贸谈判心理问题之五  

作　　者：燕良轼 

机构地区：[1]黑河师范专科学校

出　　处：《黑河学刊》1993年第2期65-67,共3页Heihe Journal

摘　　要：什么是需要?所谓需要就是生命有机体对于客观刺激物的需求。我们每个人在某一特定的时刻都有特定的需求。如饥而思食、渴而思饮,困的时候想睡觉等等,不仅如此,作为人还有学习的需要,追求理想和价值的需要。可以说,人类一切活动的动机都是在需要的基础上产生的。笼统地说,需要可以划分为物质需要和精神需要、生理需要和社会需要。美国人本主义心理学家马斯洛对人类的需要进行了深入的研究,并且建构出人类需要的“金字塔”。这个“金字塔”自下而上的顺序:(见下图)

关 键 词：经贸谈判 “金字塔” 生命有机体 谈判人员 人本主义心理学 谈判者 刺激物 自我实现 签定合同 经营部门 

分 类 号：F127[经济管理—世界经济]