推行一体化组合式经营策略的方法研究  

作　　者：张磊[1] 谢质彬[1] 

机构地区：[1]宁波大学工学院,浙江宁波315211

出　　处：《机电产品开发与创新》2011年第6期195-196,194,共3页Development & Innovation of Machinery & Electrical Products

摘　　要：采用纵向比较、分类研究、扩展竞争领域和实例验证的方法对推行一体化组合式经营策略的方法进行了研究。发现企业是否推行一体化组合式经营策略取决于用户的主动愿望。企业可以扩大产品差异化的经营特色和技术营销平台来实现产品差异化,可为互补性产品和服务之间的接口提供有效交流和标准化设计,可通过发挥公司各职能系统的组合效能发挥整体效益来推行这种策略。结果表明这种策略可以简化买方的采购工作程序、提高采购效率。这种策略可提高整体产品服务的销售价格,增强用户的受惠心理效应,扩大公司产品的销售量和利润。这种策略策略的系统性和复杂性会提高企业的保护性进入壁垒。同行企业共同推行差异性产品和经营策略,可以为用户提供明确的产品差异化方案和公平合理的统一报价,减缓企业间的竞争。

关 键 词：一体化组合式 用户愿望 受惠心理 买方采购成本 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]