让顾客细分更有效  

作　　者：程绍珊[1] 

机构地区：[1]北京迪智成企业管理咨询有限公司

出　　处：《销售与市场》2012年第1期59-62,共4页

摘　　要：基于顾客细分的产品创新,本质是要求企业调整其营销导向:从竞争导向转向顾客导向,从价格导向转向价值导向,从投机导向转向能力导向。如何以地域、需求特点和生活方式等指标为基准,让顾客细分更有效?

关 键 词：顾客细分 竞争导向 产品创新 营销导向 企业调整 能力导向 生活方式 需求特点 

分 类 号：F832.33[经济管理—金融学]