程绍珊

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互联网时代崛起的四种营销模式
《南方企业家》2016年第8期82-85,共4页程绍珊 
在产业社会中,为消费者创造价值和追求营销效率的提升是永恒的主题,所有颠覆这两个原则的商业模式最终都会失败,未来企业一定会回归到'养羊、吃羊肉、剪羊毛'的本源。营销如何拥抱'互联网+'热潮?'互联网+'无疑是现在最热的关键词,越来...
关键词：营销模式 互联网时代 消费者 
让顾客细分更有效
《生活用纸》2013年第3期40-42,共3页程绍珊 
基于顾客细分的产品创新，本质是要求企业调整其营销导向：从竞争导向转向顾客导向，从价格导向转向价值导向，从投机导向转向能力导向。如何以地域、需求特点和生活方式等指标为基准，让顾客细分更有效？
关键词：顾客 细分 产品创新 生活方式 导向 
整合营销时代的渠道扁平化被引量：1
《销售与市场》2012年第17期33-35,共3页程绍珊 顾国峰 
扁平化之后的收缩是绝对的吗？实际上，扁平化之后也可以“照办”，因企业、市场和环境而异，渠道大趋势下还有另外一种扁平化态势。
关键词：渠道扁平化 营销时代 整合 企业 市场 
通路为什么要回归?
《销售与市场》2012年第14期33-34,共2页程绍珊 郭慧东 
可以说，深度分销是特定营销环境和时代背景下的产物。今天，随着终端业态日益复杂，经销商羽翼渐丰，渠道成本居高不下，通路又呈现回归之势。面对这一“回归潮”，厂家应当如何应对？
关键词：回归 通路 营销环境 深度分销 渠道成本 经销商 厂家 
通路回归后的营销变革
《销售与市场》2012年第14期35-36,共2页程绍珊 郭慧东 
厂家如何妥善完成通路回归？不是要放弃渠道的主导权，而要追求更高的分销效率和更多的营销职能，从而进一步巩固和提高市场竞争的优势。通路回归有哪些实施要点？
关键词：营销变革 回归 通路 营销职能 市场竞争 主导权 厂家 分销 
厂家:如何做好渠道“盟主”
《销售与市场》2012年第14期37-38,共2页程绍珊 邹学军 
毋庸置疑,深度分销曾经帮助中国企业获得了无数既往辉煌。不过所谓物极必反,近年,随着行业升级、市场成熟、经销商的成长,众多厂家又开始了通路回归之路,将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。那么,在这样...
关键词：厂家 盟主 区域市场 中国企业 深度分销 物极必反 行业升级 分销管理 
营销模式:创新无止境被引量：4
《销售与市场》2012年第10期52-56,共5页程绍珊 张博 
营销模式是商业模式的核心手段与实现形式，可以说，我们的企业正在进入营销模式创新制胜的时代。那么，营销模式创新的基本原则和逻辑是什么？企业又该在哪些方向探索营销模式的创新？
关键词：营销模式创新 商业模式 企业 
让顾客细分更有效
《销售与市场》2012年第1期59-62,共4页程绍珊 
基于顾客细分的产品创新,本质是要求企业调整其营销导向:从竞争导向转向顾客导向,从价格导向转向价值导向,从投机导向转向能力导向。如何以地域、需求特点和生活方式等指标为基准,让顾客细分更有效?
关键词：顾客细分 竞争导向 产品创新 营销导向 企业调整 能力导向 生活方式 需求特点 
迎接渠道的资本时代
《销售与市场》2011年第27期I0007-I0007,共1页程绍珊 
渠道资本化时代的来临，对大部分经销商而言是一个比较陌生的话题，但是它却在逐渐影响我们的生意、影响我们的经营。
关键词：资本化 经销商 生意 
巨变时代,方向比方法更重要
《销售与市场》2011年第27期I0008-I0008,共1页陈思廷 程绍珊 黎万洪 张常贤 万峰 
陈思廷：今天对话的第一部分，就是请三位嘉宾分别谈一谈近两年市场环境的变化。
关键词：经销商 市场环境 品牌代理 竞争 消费者 
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