厂家:如何做好渠道“盟主”  

作　　者：程绍珊[1] 邹学军[1] 

机构地区：[1]华夏基石咨询集团

出　　处：《销售与市场》2012年第14期37-38,共2页

摘　　要：毋庸置疑,深度分销曾经帮助中国企业获得了无数既往辉煌。不过所谓物极必反,近年,随着行业升级、市场成熟、经销商的成长,众多厂家又开始了通路回归之路,将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。那么,在这样的渠道变革和角色转换过程中,厂家如何继续把握通路的主导权?

关 键 词：厂家 盟主 区域市场 中国企业 深度分销 物极必反 行业升级 分销管理 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]