深度分销

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未来10年是场景营销的时代
《销售与市场》2025年第2期22-23,共2页
一个理论能做到逻辑自洽、自圆其说,该理论就成立了,但立论下一个10年是场景营销的时代,就需要做大时代判断了。这个大时代是什么呢?1.从缩量到出清的拐点。过去10年有个怪现象:一是行业在缩量,二是巨头在增长。巨头增长从何而来?答案...
关键词：场景营销 深度分销 中小企业 挤压式 逻辑自洽 出清 怪现象 自圆其说 
名仁苏打水:跳出品类红海,走向场景蓝海
《销售与市场》2025年第2期32-34,共3页吴哲 
存量时代,市场竞争陷入“笼中斗”,对企业而言,以传统深度分销为方向,通过渠道立体建设实现品牌加速破圈、产品深度触达,受制于成本、效率,已愈显乏力。此时,场景营销便凭借其直抵C端(消费者)的“场景造需”价值,成为企业在存量时代攫...
关键词：深度分销 场景营销 苏打水 践行者 市场竞争 立体建设 有力抓手 
快消品时代之问:新增长与高效率
《销售与市场》2025年第1期I0014-I0014,共1页刘春雄 
风行20年的深度分销不灵了。快消品从2013年进入缩量时代,虽然行业总量在收缩,但是头部企业还在增长。到2024年第三季度,就连头部企业用尽方法也不再增长了。如果持续压货,就会导致渠道崩盘。这个时候一些企业的掌舵人,也不再在深度分...
关键词：深度分销 快消品 渠道模式 铺货率 销量 高效率 第三季度 四个阶段 
缩量,出清,战略三四律
《销售与市场》2024年第10期24-26,共3页刘春雄 
最近各行各业都在说普遍缩量,内卷焦虑。那么,内卷的结局是什么呢?就是三四律。缩量必然出清,出清就是企业批量死亡。出清的终局就是三四律,只剩最后几家。所谓三四律,指的是一个稳定的市场有影响力的竞争者不超过三个,最大竞争者的市...
关键词：品牌商 深度分销 供应链 经销商 市场份额 内卷 零售商 三四 
国宝李渡:拥抱新周期,回归消费者——沉浸式体验背后的秘密
《销售与市场》2024年第5期8-23,共16页吴哲 
趋势孕育创变者,造就领航者。纵观中国白酒行业,每一场周期蝶变,总会有一些品牌勇立潮头,以其独特的智慧韬略、战术思维为行业带来开启新时代大门的秘钥。20世纪80年代末,国家放开白酒价格管控,五粮液创造性地推出OEM模式,而后,大商开...
关键词：营销效果 白酒行业 深度分销 金融危机 OEM模式 战术思维 价格管控 沉浸式体验 
农机经销商做大做强必需的“硬实力”
《农机市场》2024年第3期32-34,共3页柳琪 
早在2015年开始,国内农机行业就度过了高峰期,疫情期间有近三年市场严重透支的一个周期。进入2024年,农机行业整体进入了盘整期,短期内大行业和一些细分行业恐怕很难再有大幅度增长的机会。具体到农机流通环节看,也是在2015年之后,国内...
关键词：深度分销 农机行业 农机流通 渠道政策 渠道下沉 做大做强 硬实力 经销商 
跨越山海·新篇章“和美五粮”第二十届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼 获奖名单
《销售与市场》2024年第1期46-52,共7页
他在30多年的营销经历中,不辍研究与探索,准确把握中国营销发展的脉络与趋势;他是“bC一体化”概念的提出者,通过《新营销》《新营销2.0:从深度分销到立体链接》《新营销3.0:bC一体数字化转型》“新营销三部曲”,提出了新时代全新的营...
关键词：企业营销 营销理论 深度分销 数字化转型 新营销 一体化 
深壹度:农机经销商的生意为什么越来越难了?
《农业机械》2023年第9期28-30,共3页农机喷 
最近密集的走访了一些农机的终端销售市场,接触到大量的农机经销商,交流中发现今年不少农机经销商生意更难了,详细分析和系统的梳理之后,发现至少有以下10个方面的原因,在这里和广大农机经销商共同探讨,“有则改之,无则加勉”,希望给农...
关键词：中小型企业 深度分销 经销商 渠道下沉 农机行业 日系企业 生意 
品牌商:从深度分销走向精准分销
《销售与市场》2023年第13期31-33,共3页海游 
一切变革都要围绕厂商业绩增量和组织提效这两个维度进行,渠道模式变革也不例外。目前,快消品品牌商面临三大疑难杂症:招人难,招优秀人员更难;团队管理难,管理好更难;维持现有客户服务质量难,提高客户服务质量更难。很多品牌商通过不断...
关键词：品牌商 快消品 深度分销 疑难杂症 团队管理 细化管理 颗粒度 现有机制 
关于图书行业深度分销若干问题的思考被引量：1
《出版广角》2023年第5期60-63,共4页吴荀东 
深度分销是在中国消费品市场逐渐发展成熟的一种产品销售体系,在图书行业也有一定的实践和应用,不过发展还不够成熟。文章从深度分销的产品机制、组织机制和针对深度分销的企业内外协同三个方面,探讨了图书产品的选择和定位、渠道的开...
关键词：深度分销 产品定位 组织形式 渠道协同 
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