国宝李渡:拥抱新周期,回归消费者——沉浸式体验背后的秘密  

作　　者：吴哲 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与市场》2024年第5期8-23,共16页

摘　　要：趋势孕育创变者,造就领航者。纵观中国白酒行业,每一场周期蝶变,总会有一些品牌勇立潮头,以其独特的智慧韬略、战术思维为行业带来开启新时代大门的秘钥。20世纪80年代末,国家放开白酒价格管控,五粮液创造性地推出OEM模式,而后,大商开始成为各大酒企“座上宾”;1997年金融危机,白酒行业遭受重创,传统坐商再难“躺着数钱”,茅台打出“经销商+专卖店”组合牌,为市场带来了“以消费者为中心”的新思考。如今,白酒行业又迎来了新一次艰难调整,这次调整或许比以往面临的风险更大、持续周期更长:面对行业内卷,靠传统深度分销支撑的企业红利已触达边际,面对新的消费者,以让利为核心展开的营销效果也逐渐弱化,更为严峻的是,当下中国白酒行业似乎失去了往日的活力,所谓的创新大多浮于表面,并未出现从底层逻辑上破坏、改良的“革命者”。

关 键 词：营销效果 白酒行业 深度分销 金融危机 OEM模式 战术思维 价格管控 沉浸式体验 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]