快消品时代之问:新增长与高效率  

作　　者：刘春雄 

机构地区：[1]《销售与市场》

出　　处：《销售与市场》2025年第1期I0014-I0014,共1页

摘　　要：风行20年的深度分销不灵了。快消品从2013年进入缩量时代,虽然行业总量在收缩,但是头部企业还在增长。到2024年第三季度,就连头部企业用尽方法也不再增长了。如果持续压货,就会导致渠道崩盘。这个时候一些企业的掌舵人,也不再在深度分销上努力了。我觉得这是一个告别深度分销的时代。深度分销是增量时代的渠道模式。我把深度分销的进展总结为四个阶段:一是跑出来的销量,跑客群,客群就是销量。二是铺出来的销量,考核铺货率。

关 键 词：深度分销 快消品 渠道模式 铺货率 销量 高效率 第三季度 四个阶段 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]