企业社会资本对渠道权力与依赖的影响  

The Impact of Firm's Social Capital on Channel Power and Dependence

作　　者：张闯[1,2] 杜楠[2] 

机构地区：[1]西安交通大学管理学院,陕西西安710049 [2]东北财经大学工商管理学院,辽宁大连116025

出　　处：《商业经济与管理》2012年第1期43-50,共8页Journal of Business Economics

基　　金：国家自然科学基金项目(70972102);教育部人文社科研究项目(10YJA630200);中国博士后科学基金一般项目(200904501257);特别资助项目(201104626);辽宁省教育厅高等学校优秀人才支持计划项目(2009R19)

摘　　要：传统渠道权力与依赖研究将研究视野局限在由两个渠道成员构成的二元渠道关系内,关注关系内的资源依赖特征而缺少对关系以外更大范围的渠道关系网络的关注。针对这一缺陷,文章引入了社会资本理论,并实证性地考察了制造商社会资本对其渠道权力和经销商依赖的影响。研究发现,制造商的社会资本对其渠道权力有显著的正向影响,但对经销商的渠道依赖没有显著影响。同时,以中国本土社会心理学理论为基础,研究证实在中国文化背景下渠道权力作为依赖的前因变量对其有显著的正向影响。Traditional channel power and dependence research limits its research perspective to a dyadic channel relationship, neglecting the influence of the channel relationship network on a larger scale outside. Given this theoretical gap, this paper introduces social capital theory to test the impact of the manufacturer＇ s social capital on its channel power and dealer dependence. Findings show that the manufacturer＇ s social capital has significantly positive impact on its channel power, but no siguificant impact on the dealer＇s channel dependence; and channel power has significantly positive impact on channel dependence in the Chinese culture context.

关 键 词：社会资本 渠道权力 渠道依赖 社会网络 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]