国际谈判不能忽视文化因素  

出　　处：《商学院》2012年第2期I0021-I0022,共2页Business Management Review

摘　　要：文化可以对谈判风格产生深远的影响，比如，欧美的交易者喜欢先交换信息，而在亚洲，谈判者更倾向于一开始就进行交易。尽管凯洛格商学院管理组织学教授珍妮·布霄特、温迪·阿黛尔和奥村哲司在2001年就提出过这些差异，但直到最近这些现象才在文化层面得到解释。

关 键 词：文化因素 国际谈判 管理组织学 2001年 谈判风格 交换信息 文化层面 交易者 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]