渠道为王 决胜终端——品牌专家与茶企业家的对话  

作　　者：贾枭[1] 孙丹威 俞学文 张永华 娄向鹏[5] 

机构地区：[1]浙江大学CARD中国农业品牌研究中心 [2]北京吴裕泰茶业股份有限公司 [3]北京更香茶叶有限责任公司 [4]杭州忆江南茶业有限公司 [5]福来品牌营销顾问机构

出　　处：《茶博览》2012年第3期20-23,共4页Tea Times

摘　　要：贾枭： 如何做好品牌？如何做大品牌？销售当中有三个要素,第一个是愿意买,第二个是买得到,第三个是买得起。所谓的买得到,就是消费者能方便地买到你的产品,说明了渠道的重要性。

关 键 词：品牌 企业家 对话 专家 终端 茶 消费者 销售 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]