做六好市场的业务员  

作　　者：邹继安 

出　　处：《现代家电》2012年第12期47-48,共2页

摘　　要：随着渠道开发的不断深入，渠道管理终端化的趋势越来越明显，对企业业务人员的综合工作能力提出了更高的要求。客观来讲，业务人员在市场的开拓和提升方面负有重大责任，不仅要完成企业下达的各项任务，利用有限的资源去开拓广大的市场，还必须要维护好市场，帮助下级客户提升销售等。但也有很多业务人员，在工作中还是只知道开发客户、压货催收回款等，特别是中小品牌，对业务人员的提升也是企业需突破的管理难题。

关 键 词：业务员 市场 业务人员 渠道管理 工作能力 工作经历 企业 开发 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]