六大失误，搞砸渠道管理  

作　　者：舒化鲁 

出　　处：《现代企业教育》2012年第13期18-19,共2页Modern Enterprise Education

摘　　要：渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可能最终实现。马克思也说过，由商品资本到货币资本的转换，就是惊险的一跃。这一跃不成功，摔死的不是商品，而是商品所有者。这惊险的一跃，并不是在空中进行的，必须借助一定的渠道。在其它条件相同的情况下，甚至处于劣势，

关 键 词：渠道管理 商品资本 货币资本 客户 服务 产品 马克思 所有者 

分 类 号：F275[经济管理—企业管理]