国际奢侈品牌中国高端消费市场进入模式分析  

Market Entry Strategies of International Luxury Brands in China

作　　者：卢晓[1] 

机构地区：[1]复旦大学管理学院

出　　处：《财贸经济》2012年第8期105-112,共8页Finance & Trade Economics

基　　金：国家社会科学基金青年项目"奢侈品牌运作和管理研究"(No.11CGL033);国家自然科学基金重点学科项目"中国城市消费者行为研究--身份识别;社会认同视角的探索"(No.70832001)

摘　　要：本文选择3个具有典型意义的国际奢侈品牌,以交易成本理论和市场进入理论为框架,采用多案例研究方法,从品牌管理、分销零售和财务运营3个核心方面对国际奢侈品牌中国高端消费市场成功进入模式进行分析,提出奢侈品牌市场进入理论,其具体包括3种模式:(1)全直营模式;(2)直营和代理并存模式;(3)全代理模式。通过对其他多个国际奢侈品牌案例进行的确认性研究,验证了以上典型模式分类和奢侈品牌市场进入理论。基于研究发现,结论部分对中国品牌管理提出了适合中国国情的建议。Based on theories of transaction cost economics and market entry strategy, this study analyzes entry modes of international luxury brands into high-end consumer markets of China's Mainland and focuses on three key issues as brand management, distribution and retailing, and financial operations, through multiple case studies based on in-depth interviews and second hand data. The research has raised the theory of market entry strategies of luxury brands including three modes： 1） fully directly controlled; 2） direct and agencies; 3） full agencies. Findings are testified and confirmed with twelve successful international luxury brands in China. Managerial implications are discussed at the end.

关 键 词：奢侈品牌 高端消费 市场进入 选择性零售 案例研究 

分 类 号：F723[经济管理—市场营销] F274[经济管理—产业经济]