基于语境与风险规避偏好的跨文化谈判对策  

作　　者：杨永红[1] 韦倩青[1] 

机构地区：[1]广西大学商学院,广西南宁530004

出　　处：《现代商贸工业》2012年第20期64-65,共2页Modern Business Trade Industry

摘　　要：谈判者的语境及自身风险规避偏好是跨文化谈判的重要影响因素之一,语境的不同会影响沟通的效率,风险规避偏好的不同会影响条款的拟定和磋商的效率。在对比高语境文化与低语境文化及低度不确定性规避与高度不确定性规避的基础上提出了,高语境对低语境,低度不确定性规避对高度不确定性规避的,以及合并具有高语境、高度不确定性规避的谈判者对低语境、低度不确定性规避谈判者的谈判策略。

关 键 词：高语境 低语境 风险规避 

分 类 号：F74[经济管理—国际贸易]