商务谈判的语言沟通技巧  

作　　者：罗鸣[1] 李芸芸[1] 牟文娟[1] 

机构地区：[1]宜宾职业技术学院

出　　处：《考试周刊》2012年第52期194-196,共3页

摘　　要：商务谈判是经济贸易合作的双方为了达成某笔交易或解决商谈中的分歧而进行的协商活动。在商务谈判中的语言运用,对谈判的过程与结果起着很重要的作用。双方的接触、沟通与合作都是通过反复地陈述观点、提问、回答和说服等语言技巧实现的,巧妙运用语言沟通技巧提出谈判的解决方案,不仅满足双方利益的需要,而且能使双方谈判轻松、顺利地进行。因此巧妙的语言艺术为谈判奠定了成功的基础。作者就此问题提出了应对方案。

关 键 词：商务谈判 语言 特征 技巧 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]