基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理及其规避  

作　　者：武淑平[1] 

机构地区：[1]北京物资学院商学院,北京101149

出　　处：《商业时代》2012年第29期46-48,共3页Commercial

基　　金：北京市教委"商务运作与企业服务创新"平台资助

摘　　要：灰色营销行为的产生既受客观外界因素的影响,也受销售人员主观内在因素的作用。灰色营销行为发生机理的分析表明,当且仅当主观上的灰色营销意愿在特定的客观条件下转化为灰色营销行为时,灰色营销才能够真正发生。本文在对灰色营销行为产生的内因、外因分析的基础上,提出了灰色营销行为发生的轨迹交叉模型,该模型及其理论为我们认识和遏制灰色营销、加强营销伦理建设提供了较好的借鉴。

关 键 词：灰色营销行为 内因 外因 轨迹交叉模型 

分 类 号：F640[经济管理—产业经济]