轮胎经销商的重要作用、发展障碍和发展路径  

作　　者：张新华[1] 戴子刚 

机构地区：[1]双钱集团股份有限公司,上海200002 [2]镇江市行政学院,江苏镇江212003

出　　处：《轮胎工业》2012年第10期587-593,共7页Tire Industry

摘　　要：综述轮胎经销商的重要作用及营销渠道的发展障碍和有效路径。现代市场竞争已成为产业价值链的竞争,市场营销处于产业价值链的高端环节,营销渠道是制造企业发展的外部推力,轮胎经销商的重要作用逐步突显。随着竞争的日趋激烈,营销渠道结构转向扁平化、构建方式转向多渠道、成员关系转向伙伴型、管理重心转向终端零售商、经营品牌转向自创型;营销渠道发展的障碍包括经营战略的滞后、原有渠道的阻力、竞争对手的限制、人际关系影响和准入条件的制约,发展路径主要是重视渠道开发、强化指标考核、适度放宽进入条件、推进品牌分网策略、调整区域分销市场和重视终端网络建设。

关 键 词：市场营销渠道 轮胎经销商 走势 发展障碍 发展路径 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F426.72[经济管理—国民经济]