新疆燕京啤酒有限公司销售人员薪酬管理研究  

作　　者：罗恒[1] 刘永萍[1] 

机构地区：[1]石河子大学经管学院,新疆石河子832003

出　　处：《现代营销（下）》2012年第10期84-85,共2页Marketing Management Review

摘　　要：啤酒企业属于典型的快速消费品,其产品功能和技术日趋同质化,企业很难在产品功能、技术方面保持长久的创新,即使有所创新,也可能面临被其他企业快速复制的风险。新疆燕京啤酒有限公司自2007年投产以来销售量增长了400%,但是企业在快速发展的过程中,面临着销售人才的大量流失、销售人员满意度低等问题。新疆燕京啤酒公司急需分区域实施全面薪酬计划提高销售人员满意度;实行核心员工激励计划以降低销售人员流失率;以燕京特色的福利计划增强销售人员归属感。

关 键 词：新疆 燕京啤酒 薪酬管理 

分 类 号：F426.82[经济管理—产业经济]