检索规则说明:AND代表“并且”;OR代表“或者”;NOT代表“不包含”;(注意必须大写,运算符两边需空一格)
检 索 范 例 :范例一: (K=图书馆学 OR K=情报学) AND A=范并思 范例二:J=计算机应用与软件 AND (U=C++ OR U=Basic) NOT M=Visual
作 者:刘艳
机构地区:[1]新华有信国际信息咨询(北京)限公司
出 处:《销售与管理》2012年第11期72-73,共2页Sales & Management
摘 要:应用数据库营销的方法,协助销售部门在锁定圈子找对人上多下功夫,以增加销售漏斗中意向客户的数量。 在B2B企业,市场部与销售部通常是两个独立的部门,市场部负责市场策略的制定、品牌推广与产品促销等工作,销售部负责与客户建立、签单与扩大商务合作。这两个部门都直接向企业的最高管理人员直接汇报,是企业营销体系的左膀右臂。
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