B2B营销成功的关键  

作　　者：刘艳 

机构地区：[1]新华有信国际信息咨询(北京)限公司

出　　处：《销售与管理》2012年第11期72-73,共2页Sales & Management

摘　　要：应用数据库营销的方法，协助销售部门在锁定圈子找对人上多下功夫，以增加销售漏斗中意向客户的数量。 在B2B企业，市场部与销售部通常是两个独立的部门，市场部负责市场策略的制定、品牌推广与产品促销等工作，销售部负责与客户建立、签单与扩大商务合作。这两个部门都直接向企业的最高管理人员直接汇报，是企业营销体系的左膀右臂。

关 键 词：数据库营销 B2B 销售部门 成功 市场策略 产品促销 品牌推广 商务合作 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]