加强预测跟踪 确保落地销售  

作　　者：李明 陈寅彬 

机构地区：[1]上海烟草集团嘉定烟草糖酒有限公司

出　　处：《上海商业》2012年第12期35-37,共3页Shanghai Business

摘　　要：随着国内外经济形势日益严峻，为关注卷烟销售市场动态变化，真实反映客户实际需求，挖掘市场销售潜力，确保卷烟落地销售，实现品牌发展软着陆。本文主要阐述从市场预测至市场跟踪的相关环节，预测主要为一线营销人员和后台抽样、分类预测；跟踪主要定性为现场和后台数据跟踪。通过细化市场、细化品牌，一线营销人员与后台市场监测体系齐头并进，完善市场分析，增强卷烟销售应变能力。

关 键 词：销售市场 市场预测 跟踪 落地 市场监测体系 卷烟销售 品牌发展 营销人员 

分 类 号：F713.54[经济管理—市场营销]