从灰色营销到“四度理论”  

作　　者：丁兴良 

出　　处：《中小企业管理与科技》2013年第2期64-66,共3页Management & Technology of SME

摘　　要：目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，

关 键 词：营销 灰色 度理论 客户关系 销售人员 工业品 采购 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]