行业观察  

出　　处：《营销界》2013年第8期76-82,共7页

摘　　要：杜邦公司在我国一直采用三级分销渠道：国内总代理公司——省级农药经销公司——地（市）县级农药批发公司——乡（镇）、村零售店——消费者，这是分销渠道模式五种分销形式中服务客体最多，最不容易掌控的一种。这种形式的结果就是极易产生跨区销售，跨区销售一直是外资企业产品天折、销售受阻的诟病。杜邦为此做了很多工作，从代理公司、经销商、

关 键 词：分销渠道模式 行业 跨区销售 经销公司 代理公司 杜邦公司 企业产品 消费者 

分 类 号：F713.582[经济管理—市场营销]