如何开启合伙人的心门  

作　　者：高建华[1] 

机构地区：[1]北京汇智卓越企业管理咨询公司

出　　处：《销售与市场》2013年第19期34-34,共1页

摘　　要：站在对方的立场思考问题，沿着对方的语境往前走，才能提高合作谈判的成功率。 由于工作性质的原因，很多人会经常跟我谈合作，有些人谈一次就成功了，有些人谈了很多次也没有进展，原因何在？我想问题的关键点是基于“利己”去谈还是基于“利他”去谈。只有把这个问题想清楚了，才能提高合作谈判的成功率。对于那些经常与客户谈业务、与上下游企业谈联盟、与各种社会资源谈战略合作的人来说，理解“利他”的重要性是开启合作伙伴心门的关键。

关 键 词：合伙人 战略合作 上下游企业 工作性质 社会资源 合作伙伴 对方 功率 

分 类 号：F271[经济管理—企业管理]