浅谈如何营销高净值客户  

作　　者：薛春童[1] 

机构地区：[1]中国建设银行朝阳分行个金部私人银行,辽宁朝阳122000

出　　处：《青年与社会（下）》2013年第6期108-108,共1页Youth and Society

摘　　要：按“二八定律”划分，高净值客户只占银行客户群体总数中的百分之二十，但其资产的比重却与百分之八十普通客户群的资产相当，甚至可以说，银行全部业务的百分之八十来自于只占客户群体百分之二十的高净值客户。当前，建设银行二级分行普遍成立了“私人银行部”，如何根据高净值客户的不同风险承受能力，把诸如保险、福利、税收、投资等专业知识，灵活运用到客户的财富需求中，给客户开出最佳的财富管理方案，最终赢得客户的认可并接受，是私人银行部营销业务的出发点和归宿点。

关 键 词：客户群体 营销业务 净值 建设银行二级分行 私人银行 “二八定律” 风险承受能力 财富需求 

分 类 号：F832.33[经济管理—金融学]