促销手法的“运用之妙”  

作　　者：彭正旺 

出　　处：《销售与市场（商学院）》2013年第7期27-29,共3页China Marketing

摘　　要：在市场中，采用“买一送一”这类大力度的促销反应平平，而用“进店有礼”这种并没有实质让利给顾客的方式却异常火爆。其原因在于，任何一种方式都必须结合店铺的实际情况，如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等，选择使用不同的促销方式或组合式促销。如此，才能取得理想中的促销效果。

关 键 词：促销手法 库存情况 网点分布 销售任务 产品特点 促销方式 促销效果 赢利点 

分 类 号：F723[经济管理—市场营销]